تاثیر

کتاب تاثیر اثر

نویسنده: رابرت سیالدینی

معرفی کتاب تاثیر اثر

کتاب تاثیر اثر؛ در رابطه با روانشناسی فنون و اصول قانع کردن دیگران است. این کتاب نوشته دکتر رابرت بی. سیالدینی، نویسنده، سخنران، روانشناس و استاد دانشگاه آمریکا است.

کتاب تاثیر اثر به طول 25 سال، جز محبوب‌ترین و پرفروش‌ترین کتاب های مدیریتی کلاسیک برتر دنیا قرار دارد که هنوز در تعداد زیادی از دانشگاه های جهان تدریس می شود. نیتوان گفت که این کتاب، یکی از کاربردی‌ترین کتاب در حوزه تاثیر گذاری بر روی افراد است.

لزومی ندارد که مدیر یا رهبر شرکت یا سازمانی باشید که بتوانید از این قواعد استفاده نمایید. استادان، دانشجویان، والدین و هر شخصی می تواند با به کارگیری و استفاده از فنون و اصول متقاعدسازی را بر روی افراد یاد بگیرند و در جنبه های مختلف و متنوع زندگی خود تاثیرگذاری آن را بر افراد مشاهده نمایید. کتاب تاثیر اثر یکی از مفیدترین مراجع موجود برای مشاغلی است که به نوعی با مردم و افراد زیادی در ارتباط اند.

در جهان مدیریت صاحب‌نظران مختلف و متنوعی هستند و گاه دیدگاه آن‌ها با یکدیگر کاملاً متناقض است. هنری مینتزبرگ (نویسنده کتاب) متفکری دل‌نشین با ذهنی بی‌نظیر است که آرا و حرف‌های او حاصل سال‌ها تعمق و مشاهده روی بهترین سازمان‌هاست. برخلاف تعداد زیادی از مشاوران و نویسندگانی که با کلام‌شان مدیران باتجربه را تحقیر می‌کنند و آتش نادانی و اضطراب به جان‌شان می‌اندازند، سخنان این نویسنده برای مدیرانِ بزرگ آرامش‌بخش است.

از ویژگی‌های این کتاب جامعیت آن است؛ موضوعات گسترده‌ای از «سازمان‌دهی» تا «آموزش مدیریت» را از زاویه‌ای جدید و متفاوت با آن‌ چه در نظریه‌ها و کتاب‌های مدیریت رایج است، پوشش می‌دهد. داستان‌های این کتاب ساده نوشته شده، اما از خِرَدی برآمده است که نتیجه‌ی مشاهدات این اندیشمند درباره‌ی جامعه و سازمان است.

چرا باید کتاب تاثیر را بخوانیم؟

مطالعه کتاب تاثیر اثر را به تمام افراد علاقه‌مند به روان‌شناسی پیشنهاد می‌کنیم.

نویسنده در کتاب تاثیر اثر تلاش دارد برای خواننده روشن کند که کدام قواعد روانشناسی بر تمایلات و خواسته های فرد برای اجابت یک درخواست خاص تاثیر می گذارد. سیالدینی جهت درک کامل روانشناسی پذیرش و اطاعت بعد از مطالعه آزمایشگاهی  و تجربی به جست و جوی افرادی پرداخت که در زمینه فرایند مجاب نمودن دیگران حرفه‌ای هستند؛ افرادی که این قواعد را بر روی دیگران پیاده کرده اند. آن ها می دانند که راز موفقیت متقاعدسازی چیست و چه قواعدی در این حوزه کارساز است.

بیوگرافی رابرت سیالدینی

رابرت سیالدینی مدرس بازاریابی در دانشگاه آریزونا و پروفسور روانشناسی است که به عنوان استاد مدعو در دانشگاه استنفورد هم حضور دارد. او شهرت و محبوبیت خود را با کتاب تاثیر اثر به دست آورد، کتابی که در حدود 5 میلیون نسخه از آن در سراسر دنیا به فروش رفته است و به 26 زبان دنیا نیز ترجمه شده است. او با بسیاری از کمپانی های بزرگ، از جمله مایکروسافت، سیسکو، گوگل، ای بی ام، کوکاکولا، دانشگاه هاروارد و… همکاری داشته است. این کتاب سیالدینی بر حجم بسیار وسیعی از تحقیقات علمی متکی است. چه بسا کارهایی که او انجام می دهد می توان آن را حتی تحقیق علمی نامید. او به مدت 3 سال برای این کتاب، مخفیانه رفت تا بررسی نماید که چگونه از اصول نفوذ در دنیای حقیقی به وسیله سازمان های فروش، تامین کنندگان سرمایه و تبلیغ کنندگان استفاده می شود.